פנחס ברסלואר: על האמרת מחירי הנדל"ן בישראל והיכולת לזהות עסקאות טובות

איך יזמי נדל"ן משווקים את עצמם?

הרשתות החברתיות הן הפלטפורמות המובילות של יזמי נדל"ן שמשווקים את עסקיהם ואת נכסיהם לקונים ומוכרים פוטנציאליים. הטכנולוגיה יצרה שיטות חדשות שמאפשרות לצרכנים לרכוש נכסים, ומציאת יזם נדל"ן שמסוגל לסייע לאנשים עם הניירת הפיננסית והמשפטית, חשובה על מנת להפחית את הטעויות והמתחים שעלולים להתבטא בניסיונות לרכוש או למכור נכסים.

אנשים פונים למחשבים שלהם ולאינטרנט על מנת לחקור כל היבט של מכירה, ובעוד ששיטות השיווק המסורתיות כגון דיוור ישיר, מודעות בעיתונים ובמגזינים עדיין מנוצלות, שיטות השיווק המקוונות נחוצות כדי להתחרות היטב בשוק הנדל"ן.

האם השגת את היעדים שהצבת לעצמך בתחום הנדל"ן?

לצערי, לא. התוכניות שלי היו לעסוק בפרויקטים לבניה בירושלים, והיו לי הצעות שיכלתי לסגור, אלא שהאמנתי שמחירי הקרקעות הוצאו במחירים גבוהים מדי. מצד שני, בזכות היכולת שלי לזהות עסקאות טובות, הצלחתי למנוע כישלונות רבים.

איך יודעים לזהות עסקת נדל"ן טובה?

האמת היא שצריך הרבה מאוד ניסיון כדי להבין איך לבחון עסקה טובה, והניסיון עתיר השנים שלי בתחום עזר לי לזהות יעדים פוטנציאליים טובים. אני מאמין שמחירי הנדל"ן בישראל ימשיכו לעלות, כי קיים ביקוש גבוה מאוד לפרויקטים בארץ, אבל לצערי עדיין לא בונים כאן מספיק.

זיהוי עסקת נדל"ן טובה יכולה להיות קלה יחסית, במיוחד לאנשים שעוסקים בתחום שיודעים לזהות הזדמנויות חשובות, ולפתח תוכניות נכונות. כלומר, המוקד צריך להיות ביצירת כמה שיותר ערך בכל פרויקט לבנייה.

למה אתה עוסק בתחום יזמות הנדל"ן?

מבחינתי, יזמות נדל"ן היא "הדבר הגדול הבא". אני מאמין שמי שאומר שהוא אינו נהנה מהתחום, משקר. אבל בסופו של דבר, אתגרי ההצלחה בתחום הם שמושכים יזמי נדל"ן להמשיך לעסוק בתחום.

במשך השנים, הצלחתי לאתר עסקאות נדל"ן משתלמות במקומות שבהם יזמי נדל"ן אחרים לא חשבו שיש בהם פוטנציאל משתלם, וזה מה שהשאיר אותי במשחק.