"תפעיל את הלב לפני הכיס": הכירו את האיש שמצליח לגייס עובדים במגזר הבדואי בזמן שכולם נכשלים

בשוק העבודה הישראלי של 2026, המושג "מחסור בעובדים" הוא כבר מזמן לא ידיעה חדשותית אלא מציאות יומיומית כואבת. חברות לוגיסטיקה, תעשייה וקמעונאות עומדות בפני שוק תעסוקה מיובש, אך בתוך הוואקום הזה בולט סיפור הצלחה יוצא דופן של מג'די אבו גארד. אבו גארד (37), תושב רהט ואב לארבעה – ביניהם שני זוגות תאומים – הצליח לחולל מהפכה של ממש במערך כוח האדם של חברת "נגב אקולוגיה".

מג'די אינו פנים חדשות בעולם הגיוס. בעברו גייס עובדים עבור החברות הגדולות במשק, החל מרשתות שיווק כמו רמי לוי ושופרסל ועד ענקיות תעשייה כשטראוס ונגב קרמיקה, ואף ניהל למעלה מ-450 עובדים. עם זאת, את נוסחת הקסם שלו הוא שכלל דווקא כשהגיע ל"נגב אקולוגיה" דרך חבר קרוב. כשנכנס לתפקיד, המצב בשטח היה מאתגר וכלל מחסור של למעלה מ-20 עובדים, לצד בעיות משמעת וחיכוכים בין-משפחתיים שיצרו מתח פנימי. הנהלת החברה נדהמה לגלות שבזמן שמחלקות משאבי אנוש מסורתיות נתקלות בחומות של קשיי שפה ותרבות, מג'די פשוט מדבר את השפה של השטח.

בניגוד לשיטות הגיוס המסורתיות המסתמכות על פורטלים וסינון קורות חיים יבשים, השיטה של אבו גארד ישרה, רלוונטית וקולעת בדיוק לקהל היעד. הוא נעזר בפייסבוק האישי שלו ובקבוצות המגזריות הייעודיות ברשתות החברתיות, אך משם העבודה רק מתחילה. הוא מקפיד ללוות כל מועמד באופן אישי עד להגעה לראיון, ומהווה עבור המועמדים מהחברה הערבית והבדואית כתובת לכל דבר ועניין. היכרותו המעמיקה עם המבנה החברתי מאפשרת לו למנוע מראש חיכוכים על רקע חמולתי – הבנה שאיש מקצוע חיצוני יתקשה ליישם. כך למשל, כאשר מועמד חש מאוים בשל סכסוך משפחתי באזור מגוריו, מג'די ידע לתווך את הסיטואציה ברגישות ולהעביר אותו לתפקיד מרוחק יותר, תוך הענקת תחושת ביטחון.

הסוד הגדול שלו טמון בכנות ובשקיפות. לדבריו, המועמדים מרגישים מיד אם לא דוברים אליהם אמת, ולכן חובה להיות ברורים מהרגע הראשון לגבי דרישות החברה והתנאים שמקבל העובד. מעבר לראיון העבודה הפרונטלי, הוא מלווה את העובדים בבירוקרטיה ובמילוי הטפסים, מתוך תפיסה שקשיי שפה לא צריכים להוות מחסום לאדם טוב שרוצה לעבוד. אל מול הדימוי השלילי שלעתים עולה בתקשורת, מג'די מציג תמונה אופטימית וטוען כי המגזר מורכב ברובו מאנשים איכותיים שמחפשים חיים שקטים, עבודה ראויה ופרנסה מכובדת. המסר שלו למעסיקים שנואשים לעובדים מסכם את תפיסת עולמו: "צריך להיות בן אדם לפני שאתה מעסיק. תפעיל את הלב לפני שאתה מפעיל את הכסף והכיס".

בחברת "נגב אקולוגיה" מברכים על המהלך, ומציינים כי בארגון שבו הרצף התפעולי והמשמעת הם קריטיים, היכולת של מג'די לייצב את המערך ולפתור קונפליקטים מורכבים בתוך המגזר עוד בטרם הגעתם לשטח, היא זו שמאפשרת לחברה לעמוד ביעדיה. הנהלת החברה מאמינה כי שילוב עובדים מהחברה הערבית בצורה מקצועית ומכבדת הוא המפתח ליציבות ארוכת טווח.

בעידן שנשלט על ידי אלגוריתמים ובינה מלאכותית, הסיפור של "נגב אקולוגיה" ומג'די אבו גארד מוכיח שאין תחליף לאדם שמכיר את השטח, מכבד את התרבות, ומבין שגיוס עובדים מוצלח מתחיל קודם כל בלחיצת יד ובהסתכלות בגובה העיניים.